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发表于 2021-1-17 10:58:48 | 显示全部楼层 |阅读模式


做木门生意有几年了,同行竞争非常激烈,利润空间越来越薄,而且随着精装修房的逐渐普及和推广,似乎已经到了日薄西山的境界。这些年做木门这样的建材行业,估计大部分都经历过最头疼的市场营销环节,这其中的酸甜苦辣的感受程度基本大同小异吧?
对于小区营销,很多业主并不知道,物业会收取一笔费用,所谓的进场费,相对于定制木门这样的低利润产品,如果一个小区没有一定的订单数量,你要付费进入小区,加上固定的熟练导购,是比较困难的,如果你要独占一个小区,在小区内只有你一个木门现场销售商,物业收取的费用更大,这样,每套木门的营销费用会更高,和装饰城的同行相比,性价比明显竞争力下降,所以,越来越多的同行争先恐后挤进小区营销,又像潮水般快速退去,而且,日复一日这种现象此起彼伏,不断重复着,区别只是不同的商家和品牌。
我也试过网络推广,这是很多人想到的,也通过朋友圈做广告,还通过搜索类的服务做过客户引流,或许是时间短吧,半年时间通过网络联系的客户真不多,交易成功的订单更是寥寥无几。而最有效的是同城网站,费用就一个字:贵!一年的费用,需要过万的起步价格,什么置顶费,智能推荐,竞价排名等等,比某宝的双十一更会玩,将近一年来发现,从某同城网站来的客户订单利润,还不如不做,没有合理的利润,哪里来的服务保障?
也有和装修公司合作的,在装修公司的展厅里面上样的,合理利润倒是有了,先期费用也能承担,但是为什么也不是很好做呢?装修公司拖欠材料供应商的应付款,这个才是根本问题,装修公司跑路这一恶习,多少年来已经成为业主、装修工人、装修材料商的噩梦,顺便说一下,靠山吃山靠水吃水已经到了根深蒂固的地步,装修公司老板或许知道,也或许不知道,装修公司负责采购的业务员,对我们装修材料商的敲诈已经利润空间非常小,要是装修公司跑路,对我们来说就是血本无归,装修公司业务还得做,只不过小心加小心,谨慎加谨慎吧。精装修房的推广,让装修行业确实感到前所未有的压力,但是从居住的品质来说,很多精装修房装修就是垃圾材料堆砌的,稍讲品质的业主都不会享受所谓精装修品质,于是乎,好多精装修房小区交房后,拆除再装修让整个小区忙活的不亦乐乎,这时候,按照现代不聚集不闲逛的原则,网路推广又特别重要起来。
木门的供货厂家营销员给我推荐了安家e站APP,起初没有注意,就是觉得花不了多少钱,抱着无所谓的态度注册发布了,也是按照教程说明也发了一些朋友圈和空间,知道接到一个订单,两个订单,直至三户业主的订单以后才认真的又看了一下。安家e站APP属于自动定位到本地同城,装修好那个也分门别类的把各家各户的信息公示出来,我最看中的有以下几点:展厅地址定位和导航,这个可以让更多的客户上门看看实际质量和价格;我的微信号码也公布了,这个能让业主提前联系我,咨询一些木门的问题,最主要的价格问题,随时和业主沟通,安家e站APP最好的一点,是让客户和我们商家面对面沟通,成交后一手交钱一手交货,业主也喜欢当面交易,我们更喜欢。业主是让网购PS卖家秀坑怕了,图片美化的和实际产品根本是两回事,如果是衣服袜子一包食品还好点,建材这样的耐用品实在不敢尝试,有了安家e站APP这样专门展示装修行业信息资源的平台,不用东奔西走,不用局限于品牌,也不在固定的装饰城,想咨询有商家的微信,想看图有产品和服务的介绍,想看实际的质量和效果有商家的门店展厅地址,想好了看好了,面对那面交易,一切按照传统的付款方式,心里明显顾虑很少了,而对于装修材料商来说,客户多了,我们最高兴,也用不着考虑压款的问题,做好自己的专业,测量好,制作好,安装好,服务好就行,不再关注于订单怎么来的问题,俩好搁一好,当然更好。
借由安家e站APP这样的装修神器,很多上下游同行全都带动起来,做瓷砖的,做衣柜的,做窗帘的,拆除清运垃圾的工人,装修安装的师傅,家政保洁公司等等,这么说吧,很多业主就是用安家e站APP选择装修,对比了质量再对比价格,只要你够专业,产品质量够好,不怕不识货,就怕货比货,业务还是问题吗?
补充一句,安家e站APP实体商圈的门店展厅定位功能随时修改,所以,准备在来年找个短时间内不再需要搬迁的地方做展厅,少花钱多办事,再把成本降低点,花色、品种和款式弄多点,让更多的客户找到合适的产品,是不是很香?
祝愿安家e站APP越办越好,当然,费用不要涨的太多奥!


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